Usługa · fractional management
Fractional manager: kompetencje dyrektora 2-3 dni w tygodniu
Prowadzę jeden strumień zmiany, na przykład lejek sprzedaży B2B albo przepływ operacyjny, i raportuję do zarządu. Firma dostaje doświadczenie dyrektora i odpowiedzialność za wdrożenie bez kosztu pełnego etatu. To najczęstszy wybór w MŚP.
Wyliczenie: 2500 zł × 2 dni × 52 tygodnie / 12 miesięcy, bez części za sukces. Udział MŚP: Raport SIM 2024.
Kiedy fractional
Potrzebujesz dyrektora do jednej zmiany, nie na pełen etat
Zmiana bez właściciela
- Problem
- Wszyscy wiedzą, co trzeba zmienić, ale nikt nie ma na to czasu ani mandatu.
- Konsekwencja
- Zmiana wraca na każde spotkanie zarządu i co kwartał zaczyna się od nowa.
- Rozwiązanie
- Jedna osoba odpowiada za jeden strumień zmiany i raportuje postęp co tydzień.
Etat dyrektora to za dużo
- Problem
- Firma potrzebuje kompetencji dyrektora, ale nie pięciu dni w tygodniu.
- Konsekwencja
- Albo przepłacasz za etat, albo zmiana czeka, aż ktoś znajdzie czas.
- Rozwiązanie
- 2-3 dni w tygodniu w stałym rytmie, za część kosztu etatu i bez rekrutacji.
Lejek jest, konwersji nie ma
- Problem
- CRM pełen kontaktów, a handlowcy nie wiedzą, które szanse są warte czasu.
- Konsekwencja
- Rabaty rosną, przerób spada, a oferty czekają na jedną osobę.
- Rozwiązanie
- Ograniczenie w lejku, kolejność według przerobu i proces, który zespół powtarza sam.
Co prowadzę
Jeden strumień zmiany naraz, podpięty do ograniczenia firmy
Sprzedaż B2B
Lejek sprzedaży, ceny i oferty liczone w przerobie, priorytety handlowców, czas od zapytania do oferty.
Przepływ operacyjny
Od zamówienia do dostawy: wąskie gardło w produkcji albo magazynie, terminowość, zapasy.
Zarządzanie strategiczne
OKR i KPI podpięte do ograniczenia, przegląd zarządczy, decyzje oddane kierownikom w matrycy uprawnień.
Praca tam, gdzie powstaje wynik
Dni w firmie spędzam przy przepływie, a nie tylko na spotkaniach zarządu: w dziale sprzedaży, na hali, w magazynie. Tam widać, przed którym miejscem rośnie kolejka i które decyzje czekają najdłużej.
W firmach rodzinnych ten sam model służy przygotowaniu firmy do zmiany pokoleniowej: sukcesja w firmie.
Jak przebiega
Trzy miesiące, które zmieniają jeden obszar firmy
- Rozmowa 15 minut, 0 zł. Ustalamy, który strumień zmiany ma największy wpływ na wynik. Propozycję i koszt dostajesz na piśmie.
- Miesiąc 1: diagnoza i punkt bazowy. NDA, mapa przepływu, nazwane ograniczenie, przerób, zapasy i koszty operacyjne na dzień startu.
- Miesiące 2-3: wdrożenie. Stałe dni w firmie, decyzje w uzgodnionym zakresie, warsztaty z zespołem w metodyce TBR, przegląd tygodniowy z zarządem.
- Przekazanie. Proces działa bez mnie, rozliczamy część za sukces ponad punkt bazowy i decydujesz, czy bierzemy kolejny strumień.
Dla kogo
Kiedy fractional ma sens, a kiedy nie
To dla Ciebie, jeśli
- Prowadzisz firmę MŚP, która potrzebuje kompetencji dyrektorskich bez pełnego etatu.
- Jest jedna zmiana, która od miesięcy czeka na właściciela.
- Chcesz, żeby po kilku miesiącach zespół prowadził nowy proces sam.
Lepiej wybierz coś innego, jeśli
- Firma ma pustą rolę dyrektora i kryzys: wtedy lepszy jest interim.
- Nie wiesz jeszcze, gdzie jest problem: zacznij od Diagnozy TOC.
- Szukasz stałego pracownika na lata albo raportu bez wdrożenia.
Opinie
Co mówią ludzie, z którymi pracowałem
Zobacz wszystkie opinie
„Realne korzyści widoczne w każdym aspekcie. Działania dopasowane do naszej unikalnej sytuacji. Skuteczne narzędzia do poprawy efektywności zespołów.”
„Pełne zaangażowanie i najwyższa jakość usług. Skuteczność w realizacji strategicznych celów. Dominik pomógł nam osiągnąć zamierzone cele biznesowe.”
Pytania
Najczęściej zadawane pytania
Ile kosztuje fractional manager?
Wynagrodzenie bazowe od 2500 zł netto za dzień plus część za sukces ponad punkt bazowy. Przy 2 dniach w tygodniu daje to od około 21 700 zł netto miesięcznie, dla porównania pełny koszt etatu dyrektora z pensją 25 000 zł brutto to 35 000-45 000 zł miesięcznie.
Jak wygląda tydzień współpracy?
Rytm ustalamy w umowie: stałe dni w firmie na decyzje, pracę z zespołem i warsztaty oraz cotygodniowy przegląd z zarządem na kilku wskaźnikach podpiętych do ograniczenia.
Jak długo trwa współpraca?
Od 3 miesięcy. Pierwszy miesiąc to diagnoza i punkt bazowy, kolejne to wdrożenie jednego strumienia zmiany i przekazanie go zespołowi.
Czym fractional różni się od interim?
Fractional to 2-3 dni w tygodniu i jeden strumień zmiany, interim to pełne zaangażowanie w roli dyrektora na 3-12 miesięcy. Jeśli w trakcie okaże się, że potrzeba więcej czasu, zmieniamy formę bez nowej rekrutacji.
Jaką masz umowę i poufność?
Umowa B2B z określonym zakresem i końcem. Przed dostępem do danych podpisujemy NDA, dane osobowe zgodnie z RODO.
Inne formy współpracy
Każda zaczyna się od tej samej bezpłatnej rozmowy
Diagnoza TOC
30 dni, od 9000 zł netto
Nazwane ograniczenie, punkt bazowy i plan na 30 dni. Wdrażasz sam albo ze mną.
Interim manager
3-12 miesięcy, od 2500 zł netto za dzień
Przejmuję rolę dyrektora na czas kryzysu, luki kadrowej albo transformacji.
Sukcesja w firmie
interim albo fractional
Przygotowuję firmę do przekazania następcy, zarządu z zewnątrz albo sprzedaży.
Bezpłatna rozmowa
Która zmiana w Twojej firmie czeka najdłużej?
W 15 minut ustalimy, czy fractional jest dobrą formą i od którego strumienia zmiany zacząć. Bez prezentacji i bez zobowiązań.