Usługa · Teoria Ograniczeń
Diagnoza TOC: jedno ograniczenie, punkt bazowy i plan na 30 dni
W 30 dni znajduję miejsce, które wyznacza tempo całej firmy, i oddzielam objawy od przyczyny. Spisujemy punkt bazowy, od którego mierzymy wynik, a Ty dostajesz plan na pierwsze 30 dni z liczbami, nie z przymiotnikami. Wdrażasz go sam albo ze mną.
Kiedy diagnoza ma sens
Firma pracuje na pełnych obrotach, a wynik stoi w miejscu
Przychód rośnie, zysk nie
- Problem
- Więcej zleceń i ludzi, a nikt nie wie, gdzie ucieka gotówka.
- Konsekwencja
- Koszty tnie się wszędzie po trochu, co zamraża kapitał i nie poprawia wyniku całości.
- Rozwiązanie
- Rachunek przerobu: który produkt, klient i godzina ograniczenia naprawdę zarabia.
Zlecenia czekają w kolejce
- Problem
- Jeden etap, maszyna albo człowiek decyduje o tempie całej firmy.
- Konsekwencja
- Terminy się przesuwają, klienci czekają, a inwestycje trafiają w miejsca, które nie są wąskim gardłem.
- Rozwiązanie
- Mapa strumienia wartości od zapytania do gotówki i nazwane ograniczenie.
Usprawniacie wszystko naraz
- Problem
- Program zmian obejmuje każdy dział, a zespół nie wie, co jest najważniejsze.
- Konsekwencja
- Pieniądze i uwaga rozkładają się na dziesięć miejsc, a wynik całości zależy od jednego.
- Rozwiązanie
- Jedno ograniczenie, pięć kroków skupienia i plan z liczbami na 30 dni.
Co dostajesz
Sześć rzeczy na piśmie, które zostają w firmie
- Mapa strumienia wartości od zapytania klienta do gotówki na koncie.
- Nazwane ograniczenie i jego typ: rynkowe, operacyjne, finansowe albo zarządcze.
- Drzewo stanu obecnego, które oddziela objawy od przyczyny.
- Punkt bazowy: przerób, zapasy i koszty operacyjne na dzień startu.
- Plan na 30 dni z 2-3 wariantami policzonymi w przerobie, nie dwadzieścia slajdów.
- Pytania do zarządu na najbliższe spotkanie, z decyzją do podjęcia.
Dlaczego przerób, a nie koszt
Pracuję Teorią Ograniczeń i rachunkowością przerobową. Przerób to sprzedaż minus koszty całkowicie zmienne. Każdą zmianę liczę w trzech liczbach: przerób, zapasy i koszty operacyjne. Dzięki temu zarząd widzi, ile firma zarabia na godzinie ograniczenia, a nie tylko, ile coś kosztuje.
W badaniu do pracy magisterskiej (UG) wdrożenie TOC w firmie MŚP dało wzrost przychodów o 59,31% przy wyjściowym czasie realizacji zamówienia 29,69 h.
Jak przebiega
Typowe 30 dni diagnozy
- Tydzień 1: start. NDA, dostęp do danych, rozmowy z zarządem i kierownikami. Ustalamy, które pytanie zarządu ma rozstrzygnąć diagnoza.
- Tydzień 2: przepływ. Obserwacja pracy tam, gdzie powstaje wartość: sprzedaż, produkcja, magazyn, rozliczenia. Mapa strumienia wartości.
- Tydzień 3: przyczyna. Drzewo stanu obecnego, nazwane ograniczenie i punkt bazowy w rachunkowości przerobowej.
- Tydzień 4: plan. Warianty rozwiązania policzone w przerobie, plan na 30 dni i spotkanie z zarządem, na którym zapada decyzja.
Po diagnozie masz trzy drogi: wdrażasz plan sam, prowadzę jeden strumień zmiany jako fractional manager albo przejmuję rolę dyrektora jako interim manager.
Dla kogo
Kiedy diagnoza pomoże, a kiedy nie
To dla Ciebie, jeśli
- Prowadzisz firmę MŚP z usług, produkcji albo handlu i masz klientów, ale zysk jest nieproporcjonalny do wysiłku.
- Zarząd chce wiedzieć, gdzie jest wąskie gardło, zanim zdecyduje o zakresie zmian albo inwestycji.
- Masz mandat, żeby po diagnozie podjąć decyzję.
Lepiej nie, jeśli
- Potrzebujesz raportu do szuflady albo do wniosku, bez zamiaru wdrożenia.
- Zarząd nie jest gotowy na niewygodną diagnozę.
- Szukasz postępowania restrukturyzacyjnego albo doradztwa prawnego.
Opinie
Co mówią ludzie, z którymi pracowałem
Zobacz wszystkie opinie
„Jasne cele poprawiły efektywność i motywację zespołu. Dominik pomógł nam znaleźć rozwiązania dla kluczowych wyzwań.”
„Realne korzyści widoczne w każdym aspekcie. Działania dopasowane do naszej unikalnej sytuacji. Skuteczne narzędzia do poprawy efektywności zespołów.”
Pytania
Najczęściej zadawane pytania
Ile kosztuje Diagnoza TOC?
Diagnoza trwa 30 dni i kosztuje od 9000 zł netto. Dokładną cenę dostajesz na piśmie po bezpłatnej rozmowie 15 minut, bo zależy od wielkości firmy i liczby obszarów do zbadania.
Czy po diagnozie muszę zatrudnić Cię jako interim managera?
Nie. Plan na 30 dni możesz wdrożyć sam. Jeśli chcesz, żebym prowadził zmianę, proponuję formę fractional (2-3 dni w tygodniu) albo interim. Decyzja jest po Twojej stronie.
Do jakich danych potrzebujesz dostępu?
Do sprzedaży i marż na produktach albo klientach, zapasów, kosztów operacyjnych i harmonogramów. Przed dostępem do danych podpisujemy NDA, dane osobowe przetwarzam zgodnie z RODO.
Co, jeśli ograniczeniem jest rynek, a nie firma?
To częsty wynik. Ograniczenie może być rynkowe (popyt), operacyjne (moce), finansowe (płynność) albo zarządcze (wskaźniki i nawyki). Plan zależy od typu: przy rynku zaczynamy od oferty i lejka sprzedaży, nie od hali.
Jak rozliczasz wynik?
Diagnoza ma stałą cenę. Punkt bazowy, który w niej spisujemy (przerób, zapasy, koszty operacyjne), jest podstawą rozliczenia przy wdrożeniu: tam część mojego wynagrodzenia zależy od dodatkowego przerobu ponad ten punkt.
Inne formy współpracy
Każda zaczyna się od tej samej bezpłatnej rozmowy
Interim manager
3-12 miesięcy, od 2500 zł netto za dzień
Przejmuję rolę dyrektora na czas kryzysu, luki kadrowej albo transformacji.
Fractional manager
2-3 dni w tygodniu, od 3 miesięcy
Prowadzę jeden strumień zmiany i raportuję do zarządu. Najczęstszy wybór w MŚP.
Sukcesja w firmie
interim albo fractional
Przygotowuję firmę do przekazania następcy, zarządu z zewnątrz albo sprzedaży.
Bezpłatna rozmowa
Sprawdźmy w 15 minut, czy diagnoza ma sens
Na rozmowie postawię pierwszą hipotezę, gdzie leży ograniczenie Twojej firmy, i powiem wprost, czy diagnoza jest dobrym następnym krokiem. Bez prezentacji i bez zobowiązań.