# O mnie: Dominik Stefański, interim manager Źródło: https://dominikstefanski.pl/o-mnie/ Autor: Dominik Stefański (Interim Manager). Aktualizacja: 2026-11-05. Dominik Stefański: interim manager od 2010 r. w biznesie. Jak pracuję, matryca kompetencji, talenty Gallupa i ich martwe punkty, Executive MBA. O mnie # Dominik Stefański: interim manager, który zaczyna od jednego ograniczenia Od 2010 roku w biznesie: od pierwszych kroków na produkcji, przez dyrektora sprzedaży i marketingu, po dyrektora zarządzającego i prezesa zarządu. Dziś wchodzę do firm na czas określony, nazywam to, co hamuje ich wynik, i biorę odpowiedzialność za wdrożenie zmiany. [Umów bezpłatną rozmowę 15 minut](https://dominikstefanski.pl/#kontakt)Zobacz, jak pracuję od 2010 w biznesie, 15+ lat praktyki zarządczej 4,9 / 5 średnia z 61 opinii w TrustMate TBR certyfikowany praktyk, Area Director Toastmasters District 108 EMBA Executive MBA w Uczelni Nauk Społecznych, w trakcie Moja droga ## Od hali produkcyjnej do zarządu Każdy etap dołożył inną perspektywę: proces, klienta, pieniądze i ludzi. - Produkcja. Pierwsze kroki zawodowe na stanowiskach wykonawczych w firmie produkcyjnej, blisko procesu, maszyn i ludzi. - Sprzedaż i marketing. Dyrektor sprzedaży i marketingu: dziesiątki produktów i usług wprowadzonych na rynek, lejki B2B, strategie cenowe, negocjacje korporacyjne. - Zarząd. Dyrektor zarządzający i prezes zarządu. Dziś prezes RnS Group i wspólnik 16IT. - Interim management. Wchodzę do firm na czas określony, z mandatem i odpowiedzialnością za wynik. Diagnozę opieram na Teorii Ograniczeń i rachunkowości przerobowej. - Nauka. Magister zarządzania rozwojem przedsiębiorstwa (UG), studia podyplomowe Menedżer ESG (UG), od października 2026 Executive MBA w Uczelni Nauk Społecznych. Z kim pracowałem Firmy usługowe, produkcyjne i e-commerce, fundacje i instytucje kultury, m.in.: - Engineering and Biotechnology - NovaSolutions - Bezet - Kulturasmaku - Taxomatic - Fundacja RC - Europejskie Centrum Solidarności - Hewelt Deweloper - TEDxGdańsk Jak pracuję ## Sześć zasad, których się trzymam Najpierw nazywam ograniczenie, potem liczę rozwiązanie, na końcu wdrażam je z Twoim zespołem. ### Jedno ograniczenie zamiast dziesięciu projektów Szukam miejsca, które decyduje o wyniku całej firmy, i tam kieruję wysiłek. Reszta usprawnień czeka na swoją kolej. ### Liczby przed przymiotnikami Przed startem spisujemy punkt bazowy: przerób, zapasy i koszty operacyjne. Od nich liczymy każdy efekt. ### Zespół decyduje, ja nadaję strukturę Warsztaty w metodyce TBR: 70% czasu pracują ludzie z Twojej firmy, na własnych danych. Dlatego zmiana zostaje po moim wyjściu. ### Odpowiadam za wdrożenie, nie za raport Wchodzę w strukturę z mandatem. Część mojego wynagrodzenia zależy od dodatkowego przerobu ponad punkt bazowy. ### Wyjście planuję od pierwszego dnia Interim ma początek i koniec. Cel to zespół, który sam umie powtórzyć cykl diagnozy. ### Mówię wprost Jeśli po 15 minutach uznam, że nie pomogę, powiem to i wskażę, kogo szukać. ### Pierwsze 30 dni - Tydzień 1. Rozmowy z ludźmi i mapa przepływu: od zapytania klienta do pieniędzy na koncie. - Tydzień 2. Wskazanie ograniczenia i jego przyczyny źródłowej. Drzewo stanu obecnego oddziela objawy od przyczyny. - Tydzień 3. Punkt bazowy: przerób, zapasy, koszty operacyjne. Bez niego nie da się później udowodnić efektu. - Tydzień 4. Pierwsze zmiany bez nakładów i plan na kolejne 90 dni. [Formy współpracy](https://dominikstefanski.pl/#wspolpraca)[Case study TOC](https://dominikstefanski.pl/case-study-praca-magisterska/) Matryca kompetencji ## Mocne strony i to, czego nie udaję Profil zbudowany przez 15+ lat w różnych branżach: najmocniejszy w ludziach, sprzedaży i egzekucji, najsłabszy w księgowości. Skala 1–10. Samoocena oparta na rolach, projektach i opiniach, nie test. - Komunikacja i wystąpienia9/10 - Relacje i zaufanie9/10 - Egzekucja i wdrażanie9/10 - Sprzedaż i marketing B2B8/10 - Diagnoza i strategia (TOC)8/10 - Operacje i procesy7/10 - Finanse zarządcze6/10 - Sprzedaż B2C6/10 - Księgowość3/10 Styl pracy Zmiana i dynamika Stabilne utrzymanie Najlepiej działam tam, gdzie coś trzeba zmienić. Stagnację znoszę słabo, dlatego pracuję jako interim: wchodzę na zmianę, a utrzymanie działającego procesu przekazuję zespołowi. ### Na czym opieram każdą ocenę Komunikacja i wystąpienia 9/10 Area Director Toastmasters International District 108, wcześniej prezes klubu. Certyfikowany praktyk TBR. Relacje i zaufanie 9/10 Średnia 4,9 z 61 opinii w TrustMate. Warsztaty prowadzone tak, żeby decyzje podejmował zespół. Egzekucja i wdrażanie 9/10 Interim to odpowiedzialność za wdrożenie, nie za raport. Case study: +59,31% przychodów po wdrożeniu TOC. Sprzedaż i marketing B2B 8/10 Dyrektor sprzedaży i marketingu, dziesiątki produktów i usług wprowadzonych na rynek, architektura lejków, negocjacje korporacyjne. Diagnoza i strategia (TOC) 8/10 Teoria Ograniczeń w praktyce i w pracy magisterskiej na UG. OKR i KPI ustawione wokół ograniczenia. Operacje i procesy 7/10 Start zawodowy na produkcji, wdrożenie w magazynie opisane w case study, przepływ pracy według TOC. Finanse zarządcze 6/10 Rachunkowość przerobowa: przerób, zapasy, koszty operacyjne. ROI i decyzje inwestycyjne. Rozwijam to na Executive MBA. Sprzedaż B2C 6/10 Projekty w e-commerce. Mocniej czuję się w sprzedaży złożonej, B2B, niż w masowej sprzedaży konsumenckiej. Księgowość 3/10 Słaba strona i mówię to wprost. Księgi i sprawozdania zostawiam specjalistom, liczby czytam pod decyzje. ### Gdzie biorę partnera - Księgowość i sprawozdawczość. Nie zastępuję głównego księgowego. Czytam liczby pod decyzje, księgi zostawiam specjalistom. - Utrzymanie po zmianie. Przekazuję je zespołowi albo pomagam zrekrutować menedżera na etat. - Masowa sprzedaż konsumencka. Moja mocna strona to sprzedaż złożona, B2B. Talenty według testu Gallup CliftonStrengths ## Pięć talentów, które widać w mojej pracy, i ich martwe punkty Każdy talent ma ciemną stronę. Piszę wprost, jak ją zabezpieczam. 1 ### Odkrywczość (Ideation) Co daje Twojej firmie Widzę nieoczywiste powiązania przyczyn i skutków w procesach firmy. Martwy punkt Za dużo pomysłów naraz potrafi wprowadzić chaos. Jak go zabezpieczam Dlatego zawsze sprowadzam problem do jednego wąskiego gardła. 2 ### Elastyczność (Adaptability) Co daje Twojej firmie Zachowuję spokój, gdy plan się sypie, i wnoszę go do zespołu w kryzysie. Martwy punkt Mogę zbyt długo tolerować opóźnienia, żeby nie psuć relacji. Jak go zabezpieczam Dlatego pracuję na wskaźnikach KPI i OKR, które mówią, kiedy trzeba zareagować. 3 ### Bliskość (Relator) Co daje Twojej firmie Szybko buduję partnerskie, oparte na zaufaniu relacje z zarządem. Martwy punkt Mogę faworyzować wąski krąg zaufanych osób. Jak go zabezpieczam Dlatego pracuję jawnie i z całym zespołem, nie tylko z kilkoma osobami. 4 ### Odpowiedzialność (Responsibility) Co daje Twojej firmie Traktuję dane słowo, termin i cel finansowy klienta jak własne. Martwy punkt Trudno mi odmawiać i mogę wziąć za dużo naraz. Jak go zabezpieczam Dlatego na pierwszej rozmowie kwalifikuję wprost: wchodzę tylko tam, gdzie widzę realny wynik. 5 ### Czar (Woo) Co daje Twojej firmie Łatwo zjednuję ludzi, także tych, którzy są przeciwni zmianie. Martwy punkt Mogę zostać odebrany jako entuzjasta bez pokrycia. Jak go zabezpieczam Dlatego każdą tezę opieram na liczbach i narzędziach TOC. Kolejne pięć: Optymista, Aktywator, Poważanie, Naprawianie, Komunikatywność. Na dole profilu: Dyscyplina (32. miejsce z 34). Rutyna i sztywne procedury mnie męczą, dlatego oddaję je zespołowi i narzędziom, a sam zajmuję się zmianą. Wynik testu CliftonStrengths 34 z 2019 roku. CliftonStrengths jest znakiem towarowym Gallup, Inc. Edukacja i role ## Uczę się dalej, bo zarządzanie się zmienia ### Executive MBA Uczelnia Nauk Społecznych, od października 2026, w trakcie. Roczny program: zarządzanie strategiczne, finanse menedżerskie, przywództwo, marketing strategiczny i transformacja biznesowa. ### Uniwersytet Gdański Magister zarządzania rozwojem przedsiębiorstwa. Praca magisterska o wdrożeniu Teorii Ograniczeń w firmie MŚP. Studia podyplomowe Menedżer ESG. ### Facylitacja i wystąpienia Certyfikowany praktyk TBR (Training from the BACK of the Room). Area Director Toastmasters International District 108, wcześniej prezes klubu. Autor warsztatu „Manager jutra”. 4,9 średnia z 61 opinii zebranych niezależnie przez TrustMate [Zobacz wszystkie opinie](https://trustmate.io/opinie/dominikstefanski-pl-2) Poza pracą U mnie najlepiej działa różnorodność: spacery nad morzem i w górach, bieganie i siłownia. Bezpłatna rozmowa ## Porozmawiajmy 15 minut o Twojej firmie Wychodzisz z hipotezą ograniczenia, nawet jeśli nie będziemy współpracować. Jeśli po rozmowie uznam, że nie pomogę, powiem to wprost. [Umów bezpłatną rozmowę 15 minut](https://dominikstefanski.pl/#kontakt)[Wróć na stronę główną](https://dominikstefanski.pl/)