# Fractional manager: dyrektor 2-3 dni w tygodniu Źródło: https://dominikstefanski.pl/fractional-manager/ Autor: Dominik Stefański (Interim Manager). Aktualizacja: 2026-11-05. Fractional manager dla MŚP: dyrektor 2-3 dni w tygodniu prowadzi jedną zmianę (sprzedaż B2B, operacje). Od 3 miesięcy, od 2500 zł netto za dzień. Usługa · fractional management # Fractional manager: kompetencje dyrektora 2-3 dni w tygodniu Prowadzę jeden strumień zmiany, na przykład lejek sprzedaży B2B albo przepływ operacyjny, i raportuję do zarządu. Firma dostaje doświadczenie dyrektora i odpowiedzialność za wdrożenie bez kosztu pełnego etatu. To najczęstszy wybór w MŚP. [Porozmawiajmy 15 minut](https://dominikstefanski.pl/#kontakt)Zobacz, co prowadzę Od 2500 zł netto za dzień plus część za sukces. Od 3 miesięcy, umowa B2B, NDA. 2-3 dni w tygodniu, w stałym rytmie uzgodnionym w umowie od 3 mies. pierwszy miesiąc to diagnoza i punkt bazowy ok. 21 700 zł netto miesięcznie przy 2 dniach w tygodniu i stawce bazowej 41,7% projektów interim w Polsce realizuje się w firmach MŚP Wyliczenie: 2500 zł × 2 dni × 52 tygodnie / 12 miesięcy, bez części za sukces. Udział MŚP: Raport SIM 2024. Kiedy fractional ## Potrzebujesz dyrektora do jednej zmiany, nie na pełen etat ### Zmiana bez właściciela Problem Wszyscy wiedzą, co trzeba zmienić, ale nikt nie ma na to czasu ani mandatu. Konsekwencja Zmiana wraca na każde spotkanie zarządu i co kwartał zaczyna się od nowa. Rozwiązanie Jedna osoba odpowiada za jeden strumień zmiany i raportuje postęp co tydzień. ### Etat dyrektora to za dużo Problem Firma potrzebuje kompetencji dyrektora, ale nie pięciu dni w tygodniu. Konsekwencja Albo przepłacasz za etat, albo zmiana czeka, aż ktoś znajdzie czas. Rozwiązanie 2-3 dni w tygodniu w stałym rytmie, za część kosztu etatu i bez rekrutacji. ### Lejek jest, konwersji nie ma Problem CRM pełen kontaktów, a handlowcy nie wiedzą, które szanse są warte czasu. Konsekwencja Rabaty rosną, przerób spada, a oferty czekają na jedną osobę. Rozwiązanie Ograniczenie w lejku, kolejność według przerobu i proces, który zespół powtarza sam. Co prowadzę ## Jeden strumień zmiany naraz, podpięty do ograniczenia firmy ### Sprzedaż B2B Lejek sprzedaży, ceny i oferty liczone w przerobie, priorytety handlowców, czas od zapytania do oferty. ### Przepływ operacyjny Od zamówienia do dostawy: wąskie gardło w produkcji albo magazynie, terminowość, zapasy. ### Zarządzanie strategiczne OKR i KPI podpięte do ograniczenia, przegląd zarządczy, decyzje oddane kierownikom w matrycy uprawnień. ### Praca tam, gdzie powstaje wynik Dni w firmie spędzam przy przepływie, a nie tylko na spotkaniach zarządu: w dziale sprzedaży, na hali, w magazynie. Tam widać, przed którym miejscem rośnie kolejka i które decyzje czekają najdłużej. W firmach rodzinnych ten sam model służy przygotowaniu firmy do zmiany pokoleniowej: sukcesja w firmie. Zdjęcie wygenerowane z pomocą AI na podstawie fotografii Dominika Stefańskiego. Jak przebiega ## Trzy miesiące, które zmieniają jeden obszar firmy - Rozmowa 15 minut, 0 zł. Ustalamy, który strumień zmiany ma największy wpływ na wynik. Propozycję i koszt dostajesz na piśmie. - Miesiąc 1: diagnoza i punkt bazowy. NDA, mapa przepływu, nazwane ograniczenie, przerób, zapasy i koszty operacyjne na dzień startu. - Miesiące 2-3: wdrożenie. Stałe dni w firmie, decyzje w uzgodnionym zakresie, warsztaty z zespołem w metodyce TBR, przegląd tygodniowy z zarządem. - Przekazanie. Proces działa bez mnie, rozliczamy część za sukces ponad punkt bazowy i decydujesz, czy bierzemy kolejny strumień. Dla kogo ## Kiedy fractional ma sens, a kiedy nie ### To dla Ciebie, jeśli - Prowadzisz firmę MŚP, która potrzebuje kompetencji dyrektorskich bez pełnego etatu. - Jest jedna zmiana, która od miesięcy czeka na właściciela. - Chcesz, żeby po kilku miesiącach zespół prowadził nowy proces sam. ### Lepiej wybierz coś innego, jeśli - Firma ma pustą rolę dyrektora i kryzys: wtedy lepszy jest interim. - Nie wiesz jeszcze, gdzie jest problem: zacznij od Diagnozy TOC. - Szukasz stałego pracownika na lata albo raportu bez wdrożenia. Opinie ## Co mówią ludzie, z którymi pracowałem 4,9 średnia z 61 opinii zebranych niezależnie przez TrustMate [Zobacz wszystkie opinie](https://trustmate.io/opinie/dominikstefanski-pl-2) ★★★★★ „Realne korzyści widoczne w każdym aspekcie. Działania dopasowane do naszej unikalnej sytuacji. Skuteczne narzędzia do poprawy efektywności zespołów.” Klient, opinia z TrustMate ★★★★★ „Pełne zaangażowanie i najwyższa jakość usług. Skuteczność w realizacji strategicznych celów. Dominik pomógł nam osiągnąć zamierzone cele biznesowe.” Klient, opinia z TrustMate Pytania ## Najczęściej zadawane pytania **Ile kosztuje fractional manager?** Wynagrodzenie bazowe od 2500 zł netto za dzień plus część za sukces ponad punkt bazowy. Przy 2 dniach w tygodniu daje to od około 21 700 zł netto miesięcznie, dla porównania pełny koszt etatu dyrektora z pensją 25 000 zł brutto to 35 000-45 000 zł miesięcznie. **Jak wygląda tydzień współpracy?** Rytm ustalamy w umowie: stałe dni w firmie na decyzje, pracę z zespołem i warsztaty oraz cotygodniowy przegląd z zarządem na kilku wskaźnikach podpiętych do ograniczenia. **Jak długo trwa współpraca?** Od 3 miesięcy. Pierwszy miesiąc to diagnoza i punkt bazowy, kolejne to wdrożenie jednego strumienia zmiany i przekazanie go zespołowi. **Czym fractional różni się od interim?** Fractional to 2-3 dni w tygodniu i jeden strumień zmiany, interim to pełne zaangażowanie w roli dyrektora na 3-12 miesięcy. Jeśli w trakcie okaże się, że potrzeba więcej czasu, zmieniamy formę bez nowej rekrutacji. **Jaką masz umowę i poufność?** Umowa B2B z określonym zakresem i końcem. Przed dostępem do danych podpisujemy NDA, dane osobowe zgodnie z RODO. Inne formy współpracy ## Każda zaczyna się od tej samej bezpłatnej rozmowy [### Diagnoza TOC 30 dni, od 9000 zł netto Nazwane ograniczenie, punkt bazowy i plan na 30 dni. Wdrażasz sam albo ze mną.](https://dominikstefanski.pl/diagnoza-toc/) [### Interim manager 3-12 miesięcy, od 2500 zł netto za dzień Przejmuję rolę dyrektora na czas kryzysu, luki kadrowej albo transformacji.](https://dominikstefanski.pl/interim-manager/) [### Sukcesja w firmie interim albo fractional Przygotowuję firmę do przekazania następcy, zarządu z zewnątrz albo sprzedaży.](https://dominikstefanski.pl/sukcesja/) Bezpłatna rozmowa ## Która zmiana w Twojej firmie czeka najdłużej? W 15 minut ustalimy, czy fractional jest dobrą formą i od którego strumienia zmiany zacząć. Bez prezentacji i bez zobowiązań. [Umów bezpłatną rozmowę 15 minut](https://dominikstefanski.pl/#kontakt)